Divvy Homes：「先租後買」新攻略，打響購屋市場名號

成立於2017年的美國舊金山金融科技公司Divvy Homes，由Adena Hefets、Alex Klarfeld、Nicholas Clark與Brian Ma共同創辦。創辦人有感於當前市場存有諸多買房痛點，如想買房的民眾因頭期款不足、財務狀況不佳或信用評分過低等課題，以至於遲遲無法如願購屋。因此，Divvy Home秉持「讓每個人都可擁有自己的家（Make Homeownership Accessible to Everyone）」精神，致力於讓「家」成為每個人美好未來的起點。

獲選百大影響力企業之一，更獲投資者青睞

也由於Divvy Homes創新的「先租後買」購屋服務模式，不僅獲得12億美元投資，更被《時代》評選為 2022 年全球百大最具影響力公司之一（TIME100 Most Influential Companies of 2022），成為當前房貸科技後起之秀。Divvy Homes美國服務範圍從原先3個城市（亞特蘭大、克里夫蘭、曼菲斯），逐步擴大至今為19個城市（亞特蘭大、曼菲斯、克里夫蘭、辛辛那提、達拉斯、丹佛/科羅拉多斯普林斯、羅德岱堡、休士頓、傑克遜維爾、明尼阿波利斯、邁阿密、奧蘭多、鳳凰城、聖安東尼奧、聖路易斯、坦帕、普韋布洛、梅肯、麥爾茲堡），顯見Divvy Homes擴增經營版圖的野心。

幫你儲蓄買房為服務最大亮點

Divvy Homes之所以創新，在於以靈活的「先租後買」模式，翻轉傳統的「先買後住」購屋方式，讓受限於頭期款不夠、或者信用評等不佳等情況而無法買房的民眾，可於其平台上挑選想要心儀的房屋，並以「房客」身分加以租下。房客入住後，得先支付約房價1-2%的首筆費用（Initial Payment）做為房屋儲蓄金；此外，在三年的租賃期間內，房客須固定每月繳交房租（Rent Payment）與房屋儲蓄金（Home Savings）。Divvy Homes就是透過此一創新模式，幫助房客在三年租屋後存到一定程度的買房費用。

圖1、Divvy Homes幫你儲蓄購屋模式

資料來源：本文作者繪製

在入住的三年期間內，無論在哪個時間點，房客都可用已約定金額進行購屋。若房客不甚滿意入住物件，也可提早60天通知Divvy Homes不再續租；在房客搬離後，Divvy Homes會扣除相關費用，將已儲蓄的購屋金退還給房客。據Divvy Homes統計，約有40%房客最終選擇買下房屋。

從Divvy Homes模式看售屋服務的加值

如今，我國房價持續攀升，高房價讓有意置產的民眾望之卻步，連帶導致空屋率上升。我國建商或房仲業者不妨可考慮參考Divvy Homes「先租後買」購屋模式，從解決市場痛點出發，一方面讓想購屋的民眾有新的買房選擇，另一方面也替本身在賣房營運上開啟新的發展契機，創造買賣雙贏局面。

參考來源：

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參考資料來源：

1. https://www.crunchbase.com/organization/divvy-homes
2. https://www.crunchbase.com/organization/divvy-homes/company_financials
3. https://www.divvyhomes.com/about-us
4. https://www.divvyhomes.com/how-it-works
5. https://tracxn.com/d/companies/divvy/__lSRYiFEHXYIXbD9Sit-ZKTyvG3SQki-11BPtAYHn0L0/funding-and-investors
6. https://time.com/collection/time100-companies-2022/6159507/divvy-homes/