網紅+AR的絕妙結合：Tillys尋寶遊戲讓消費者主動進店

網紅行銷？( Influencer Marketing )？主要是指透過「關鍵性影響者」與品牌潛在客戶產生關係，進而影響他們的購買決定。 根據Mckinsey？研究顯示影響者造成口碑傳播效應是付費廣告的2倍，吸引來的顧客也比用其他方法的留存率高出37%。近期世大運的宣傳影片，與當紅Youtube合作，透過社群平台的宣傳操作，有效吸引大量民眾關注，帶動民眾參與，再次驗證網紅的驚人影響。

Shonduras為Shaun Todd MCBride的社群帳號，其為美國的藝術家與社群媒體當紅者，著名為Snapchat的手繪圖畫，分享家人的冒險故事，蔚為風潮。至今Youtube頻道已有超過1百萬的訂閱者，為全美第一個snapchat的當地網紅。

Tillys的主要客群為青少年，在美國擁有221間零售服裝店，八月推出一款APP尋寶遊戲(Scavenger Hunt)，作為競賽，前50名可以獲得獎品。運用移動裝置，透過AR(擴增實境)顯示Shonduras的蹤跡，在商店內收集虛擬硬幣，經由高娛樂性的AR遊戲，讓年輕人在店內與品牌互動。

(image by bbc newsbeat)

根據eMarketer的統計，至2019年，AR使用量估計今年將增長30％，達到5,440萬人，Tiilys使用眾人熟悉的AR技術，配合當紅的Youtuber，應用在行銷活動中。而Scavenger Hunt是美國傳統的尋寶遊戲，從兒童時期在Party裡便屢見不鮮，Tillys運用大家熟悉的遊戲元素，加上AR效果再添新意，創造新的使用者體驗來提升參與意願。Tillys店內販賣的商品多為極限運動導向：如滑板、衝浪、滑雪、摩托車等，主要客群是年輕世代。而Shonduras則是經常分享滑板、滑雪等世界各地冒險的影片。兩者的受眾重疊性高，讓品牌更能精準鎖定TA做溝通。

(image by tillys)

網紅在直播風潮的帶動下已形成獨樹一格的新興行銷管道，更是品牌最佳的代言人人選，當網紅的粉絲輪廓清楚明確，合作的機會也隨之增加，可以產生效益倍增的優勢。Tiilys巧妙的結合網紅經濟，在宣傳通路上，兩者的合作互利互助，不但可以增加商機，更可以提高曝光率，開拓雙方的關注量，產生雙贏的行銷策略。

而Tillys的尋寶遊戲，更是開啟了線上與線下新連結，為避免實體店內銷售活動與網路上的行銷連結斷裂，結合AR和店內尋寶活動來連接斷層，將線上線下產生連結，並帶給消費者新的服務體驗。此外，Tillys更在遊戲中添加青少年元素，主打年輕人的服飾品牌，這次活動的所有元素都環繞青少年會喜歡的來包裝，包括代言人、行動遊戲、贈品(Jansport) 等每個環節，設計極具巧思。Tillys將各種眾人已知熟悉的基本元素融合，運用AR科技，產生新的行銷思維，完善品牌行銷體驗。

(cover photo by TechsyNews)

資料來源:Mobile Marketer