成也疫情、敗也疫情，美國PELOTON暴起暴落的一頁辛酸史(中)

過去許多媒體常以不用去健身房也可以運動的居家健身為題，進行系列報導，也因此帶動不少健身器材的買氣，例如瑜珈球、彈力繩等，讓一直為減肥奮鬥的現代人也能把家裡變成健身房。在新冠肺炎疫情的推波助瀾下，徹底改變人們的運動習慣，居家健身熱潮興起，主打把健身房帶進家裡的美國健身器材品牌PELOTON爆炸性的崛起。然而，成也疫情、敗也疫情，在本文中將分享PELOTON在疫情期間所創造的在家運動風潮。

PELOTON獲利來源主要是軟體訂閱

PELOTON的商業模式為硬體搭配軟體，透過軟體來提高硬體的附加價值，聽起來是很簡單常見的商模，然受惠於疫情，讓PELOTON在2020年的營收增加為6.07億美元，較前一年增長172%，開啟了第一年獲利的財報年度。

PELOTON獲利來源除了硬體外，其實最大占比為軟體訂閱。PELOTON的飛輪主打高單價，根據美國線上實測公司wildcutter針對PELOTON飛輪進行使用者調查，共獲得4.8分（總分為5分）的高滿意度。受訪者表示，PELOTON飛輪踩起來特別滑順不會卡，且產生噪音也相對較小；除了硬體受到使用者青睞外，軟體內容也是使用者對於PELOTON有著高黏著度的原因，2020年軟體訂閱量超過109萬，同比增長113%。PELOTON所提供軟體內容除了可以連線實況運動外，重點為明星教練課程。觀察實體運動課程，同樣的運動內容，明星老師的課程總是搶破頭，PELOTON所作的調查結果同樣如此。

大動作收購健身器材製造廠來應付高訂單量

PELOTON股價受惠於疫情紅利，一度達到171.09美元的高點，總市值也來到500億美元，趁著這股勢頭，PELOTON以4,740萬美元（約新台幣13.8億元）併購台灣自行車廠–期美科技以及4.2億美元收購美國健身器材製造商Precor，藉此擴充產能也降低硬體外包可能被仿冒的風險。

同時還與美國巨星碧昂絲簽定長期健身節目合約，來增加課程內容吸睛豐富度，藉此提高訂閱戶留存率。然而，PELOTON的商業模式卻也容易被複製，像Apple也曾推出過線上運動課程（Fitness+）搭配硬體Apple watch紀錄運動數據及心率，曾經一度造成PELOTON股價下滑，但最終擊垮PELOTON的是過於樂觀高估市場需求，疫情趨緩讓居家健身需求呈現雪崩式下跌，下篇文章將解析PELOTON沒落原因及現況。

圖1：美國巨星碧昂絲與PELOTON合作

圖片來源：https://today.line.me/hk/v2/article/oql25jN

封面圖片來源：財經新報(https://finance.technews.tw/2022/01/29/peloton-netflix-zoom-stock-price/)

參考資料來源：

1. 大起大落的悲情品牌，Peloton到底輸在哪？，(https://changmike.com/administration/%E5%A4%A7%E8%B5%B7%E5%A4%A7%E8%90%BD%E7%9A%84%E6%82%B2%E6%83%85%E5%93%81%E7%89%8C%EF%BC%8Cpeloton%E5%88%B0%E5%BA%95%E8%BC%B8%E5%9C%A8%E5%93%AA%EF%BC%9F%EF%BD%9C%E5%BC%B5%E9%82%81%E5%8F%AF/)
2. 派樂騰救營運推「整新機」，市場不買單、股價崩 8%，(https://finance.technews.tw/2022/12/28/peloton-shares-crash-8percent/)
3. 一年蒸發2500億！健身界的“蘋果”扛不住了，(https://today.line.me/hk/v2/article/oql25jN)
   5. 疫情還沒結束派樂騰就跌完了，Netflix、Zoom 也難逃腰斬(https://finance.technews.tw/2022/01/29/peloton-netflix-zoom-stock-price/)
4. 股價飛昇，Peloton 是否真是健身房的顛覆者？(https://www.stockfeel.com.tw/peloton-%E5%81%A5%E8%BA%AB%E6%88%BF-%E7%96%AB%E6%83%85-%E9%A1%9B%E8%A6%86%E7%94%A2%E6%A5%AD/)
5. Peloton停止自製器材 台灣力山工業代工 (https://tw.news.yahoo.com/peloton%E5%81%9C%E6%AD%A2%E8%87%AA%E8%A3%BD%E5%99%A8%E6%9D%90-%E5%8F%B0%E7%81%A3%E5%8A%9B%E5%B1%B1%E5%B7%A5%E6%A5%AD%E4%BB%A3%E5%B7%A5-234533818.html)
6. 居家健身潮退燒中！Peloton找來新任執行長，真能挽救頹勢？(https://www.gvm.com.tw/article/86883)
7. 今年漲超過200％！「健身界的Netflix」Peloton讓你家變健身房(https://www.gvm.com.tw/article/74848)
8. PELOTON官網(https://www.onepeloton.com/)