FIND好書》跳脫落差心態！在金融世界追求成功與幸福的法則

FIND推薦好書：在金融世界中，「收穫心態」與「落差心態」將影響投資的結果。「落差心態」雖然讓人積極實現夢想，但也使我們無法主宰自己的人生。國際級顧問大師丹‧蘇利文以及心理學家班傑明‧哈迪博士在本書中分享了擁有「落差心態」進行投資的實例，並提供如何「走出」落差心態的唯一途徑。

本文作者：丹．蘇利文、班傑明．哈迪博士

無論在平凡還是非凡的經歷中，都能夠看到落差心態的存在。一個人可能因為拿到餅乾比較小的那一半（稍後會詳細解釋）、也可能是因為自己的整個過去而陷入其中，總是希望自己的生活能有所不同，甚至變得更好。

傑出人才特別容易困在落差心態。有研究指出，執行長們得到憂鬱症的可能性，是一般大眾的兩倍。創業者們容易有濫用藥物、憂鬱和自殺的傾向。即使在獲得極大的成功之後，他們的思緒也會快速轉向下一個未達到的成就。雖然這可以讓他們獲得許多外在的成功，但內在的問題仍沒有解決。有相當多成功人士仍然不快樂，而且他們的不快樂會隨著達成一個接一個的外在成就，而變得愈來愈嚴重。如果他們持續懷抱著落差心態的話。

在美國歷史上，傑佛遜絕對是非常鼓舞人心、具有重大意義的人物，但事實是：傑佛遜處於落差心態。

這就是為什麼他從未「找到」他所追求的幸福。

更讓人遺憾的是，傑佛遜的落差思維，已經普遍存在於西方人的意識形態和思想之中。

讓我們看看落差思維的一個例子，有個很成功但不快樂的人，名叫愛德華。

愛德華是查德‧維拉德森（Chad Willardson）的前客戶，維拉德森是南加州首屈一指的財富管理公司太平洋資本（Pacific Capital）的創始人和總裁。

早在二○○三年初，兩人第一次見面時，維拉德森就能從愛德華的肢體語言中看出他的焦慮和擔心。愛德華提到自己很擔心股票市場和經濟的走向，維拉德森向他保證，有了正確的團隊、計畫和策略，他的財務未來必定是安全充裕的。

        在了解愛德華的財務狀況之後，維拉德森進一步向愛德華保證，他有充足的理由對自己的未來充滿信心。當時，愛德華四十歲出頭，年收入有六位數，再加上二百五十萬美元現金可供投資。

他告訴維拉德森：「如果能把投資組合提高到五百萬美元，我才會對財務有安全感，也才得以放輕鬆。」

        於是他們將愛德華的目標設定在五百萬美元。

        接下來，愛德華按照他們共同制定的計畫去執行，每一年都存錢到帳戶裡，投資也不斷增加，複利成果非常好。幾年之內，他的投資組合就超過了最初設定的五百萬美元目標。但到達這裡時，他還是沒有安全感。

        他陷入與目標落差的思維中。

        他擔心未來。

        他告訴維拉德森：「我覺得我需要一千萬，才能真正感到安全。」

憑藉著他的豐厚收入和傑出投資策略，他的投資組合最後確實成長到超過一千萬美元，二○一九年時，他的投資組合更是達到一千七百萬美元，是他最初財務自由目標的三倍以上。

從局外人的角度來看，這個人完全實現了美國夢，他讓自己的收入成長到七位數，有一大筆複利的資產。而且毫無疑問地，他是個精明能幹的商人。

然而，他始終沒有擺脫落差心態，他從未學會如何珍惜自己的進步，對自己的現況一點也不感激或高興。

他仍然對未來感到焦慮和擔憂。他繼續吸收媒體灌輸的落差思維，這些訊息讓他相信金融世界即將崩潰，他會失去所有的錢。

他要求與維拉德森見面。他想放棄他們在過去十六年裡執行得非常成功的計畫和策略，把所有投資組合都換成現金。他對未來的看法很悲觀，他不認為未來會有更多增長。

既然愛德華放棄了維拉德森提供和執行的策略，很明顯他們想法已經不一致了，於是他們決定停止合作。

愛德華賣掉了所有的投資，然後把所有的資金都存進銀行，自二○一九年初他們那次談話之後，錢就一直放在銀行裡。自從愛德華怯懦地將資金撤出市場，到我在二○二一年中撰寫這本書時，標普指數在這兩年內上漲了超過六八％。

        愛德華無法逃離落差心態。

        也無法珍惜他的收穫。

        他總是試著填補他認為未來必定存在的落差心態。

        但殘酷的事實是，落差心態一直深藏在他的心裡。最後，與目標的落差思維變得太過極端，他已經完全無法相信未來。

        這是個令人難過的故事。

        但更令人難過的，是這種現象有多普遍。

        你可能也陷入了落差心態。

    也許你也跟傑佛遜和愛德華一樣，一直把「幸福」和「成功」放在遙遠的未來，而不是現在。

        如果是這樣，你永遠也找不到幸福。

        就算你持續獲得更多成功，幸福和安全也永遠不會屬於你，因為落差心態最終會讓人完全停止成長。

        如果你擁有落差心態，認為「幸福」和「成功」是你必須去「追求」的東西，將來才會擁有，那麼你麻煩就大了。

        你正讓自己變得悲慘不已。

        同樣糟糕的是，其實落差心態也讓周遭的每個人過得悲慘不已。

        當你不停追趕自己與目標的差距，看什麼東西都是透過「落差心態的鏡片」，沒有任何東西能夠滿足你，你看不見自己和他人已經擁有的東西，而因為看不見，你永遠也無法快樂。就這麼簡單。

        傑佛遜錯了。

幸福並不在未來。

如果你準備好要擺脫落差心態了，接下來就會告訴你該怎麼做。本書將告訴你走出落差心態的唯一途徑。好消息是，接下來要學習的方法簡單到不可思議，但是別因為它的簡單就掉以輕心。

  注意，落差心態是人類的天性。

  注意，收穫心態才是解藥。

    收穫心態能立即創造幸福。

    收穫心態能讓你連結到自己和自己的進步。

    收穫心態能改變一切

    收穫心態讓你有力量主宰自己的人生。

    收穫心態讓你走出落差心態。

丹發現自己擁有落差心態的那一天，是一位客戶讓他很受挫。這位客戶鮑伯總是很沮喪，在團體中製造了不少負面能量。

在丹的培訓計畫「策略教練」中，有一項基本的內容是，每六十到九十天會和他的創業者客戶們見一次面。會面的時候，他會給客戶們一些思考問題，針對他們的生活和事業進行反思、制定策略，讓他們獲得一些獨特且有益的觀點。

丹問鮑伯，在過去的九十天裡他完成了什麼，鮑伯開始分享公司的一些進展，比如他們達成一筆新交易。

但在說完他們完成的事情後，鮑伯馬上開始解釋這些「進展」其實沒有任何意義，因為這不是他們規畫中可以或應該做到的事情。

    「對，但這一切其實都沒什麼意義，因為……」

在聆聽鮑伯貶低自己的進展並抱怨處境時，丹突然清楚地看出，成功創業者們為什麼會做一些破壞成長和信心的奇怪事情。這不是他第一次聽到客戶抱怨他們的進展。

丹走到掛紙白板前，畫了一張圖來向鮑伯解釋發生了什麼事。

在紙的最上面，丹寫下理想這個詞。

在紙最下面，他寫了開始。

然後，在兩個詞彙之間，紙張的正中央，他寫下達成。

然後他在達成和理想之間畫了一條線。

他這樣向鮑伯解釋：

「開始是你九十天前的位置。

「達成是你過去的九十天內實際做到的事情。

「理想則是你希望自己所在之處。

「你心中有一個理想，你用那個理想來衡量自己，而不是用你已經做到的實際進展來衡量自己。這就是你對自己完成之事不滿意的原因，也可能是你對生活中一切都不滿意的原因。

「你是用落差思維在衡量自己。」

在繪圖和說出這些思考的同時，丹不知不覺地制定出策略教練計畫中最重要、最具變革性和最持久的一項概念。

但在那一刻，那只是一個未經修潤的見解。而鮑伯，那個不快樂的人，根本不想聽丹在說什麼，他只會繼續停留在落差心態中，並開始抱怨丹的解釋，指出它為什麼又是如何不適用於他。

雖然鮑伯很抗拒，但在場的其他創業者們完全被丹提出的概念所震撼。他們馬上開始觀察落差心態跟他們自己的情況有什麼關連。他們可以看到落差心態如何滲透到他們的生活中，使他們痛苦不堪。

每次你用與理想的距離來衡量自己或自己的處境時，你就是處在落差心態中。

本文內容出自：《收穫心態：跳脫滿分思維，當下成功和幸福，由你決定》，由商業周刊授權轉載，並同意FIND編寫導讀及修訂標題。

首圖來源：Pixabay