創夢專訪》 Koobii：從雜誌到網紅經紀，創業八年的生存法則是「想活下去，就要懂得轉型！」(上)

如果問起九零後，是什麼陪伴他們大半的高校生活，答案除了課業與社團，或許還會出現一本名叫「Koobii 高校誌」的校園雜誌。這本每月接觸超過四十萬名高中生的雜誌，不只成功進入校園、深受師生歡迎，更是支持劉易蓁投入八年創業的原動力。

如今，Koobii 不單是高中生的回憶，更成為挖掘校園之星的經紀公司，簽下多位網紅 IP 包含「Koobii Girls」與 Anny 古德，且自製多檔網路影音節目如「Koobii 鬧大學」、「校什麼校」，成為全台唯一的學生網紅加速器。

從雜誌走到藝人經紀，是 Koobii 一連串轉型再轉型的歷程。劉易蓁大笑著說：「創業就是你以為走不到那裡，後來又發現機會，就趕快把握時機調整公司跟自己，再走下去。」

 左圖為 Koobii Girls ，成員為 Tina、濃濃、布朗妮、香菜、軒爺、沒想法。右圖為 Anny 古德｜圖片來源：Koobii

Koobii 的網路帶狀節目聚焦在學生生活，輕鬆搞笑的節目企劃廣受學生市場歡迎｜圖片來源：Koobii

「不做功課就創業，就等著繳筆鉅額學費」

劉易蓁的創業緣分，來自於曾經擔任國高中生「課輔大哥哥」的經驗。當時的回憶讓他深刻感受，將正面的價值觀傳達出去，對青少年的發展有多大影響。

「但靠課輔傳達理念太慢了，什麼方法可以更快？我認為是媒體。」劉易蓁說。他認為紙本雜誌印刷成本不高，且不像報紙與電視新聞需要每天更新，只要一個月籌備一本內容就能賺到足夠的廣告收入。「我就決定要做一本專門給高中生看的校園雜誌，做高中生的『巧連智』。」

但這樣的熱血很快就幻滅，一連串對媒體市場的錯誤認知，讓劉易蓁在創業到第三年都還在嚐苦頭，因為做雜誌一點也不便宜。而且初創業的零知名度，很難帶來廣告業績，有一年甚至是業績無法突破 50 萬，Koobii 就必須關門大吉。

「創業之後，我聽到第一句真理就是『要害一個人，就讓他去辦雜誌！』聽到的時候快氣死，創業前怎麼沒人講給我聽！」。但為了生存，他很快就意識到雜誌存活必須靠廣告，因此如何把雜誌送進校園、讓廣告主知道 Koobii 高校誌能精準送到學生面前，才是重點。

滿足師生雙向需求，輔導室成為 Koobii 最強的銷售管道

「熟悉客群和他們的環境很重要。要讓老師認可，雜誌才有機會進校園，所以雜誌還是要有內容。我們一開始就用生涯規劃切入雜誌企劃，這內容讓老師們很放心。但是要讓學生願意拿我們的雜誌，就要有吸引人的包裝，所以我們有美少女的選拔及封面企劃。」

以生涯規劃為雜誌主題，介紹職人生活、大學科系以及明星的奮鬥歷程，讓校園師長對 Koobii 的內容讚許有加｜圖片來源：創夢市集（左）、Koobii 高校誌（右）

比起過去傳統美女選拔總是要求展露身材或臉蛋，但 Koobii 反而不在意，而是以「努力經營校園與生活」來評斷何謂校園美少女。「這是我的價值觀。顏值有，很好。但我們更重視她們有自己的專長，例如這些上封面的女學生有人是三鐵愛好者、有人會烹飪，或是喜歡攝影、跳舞。這也與雜誌的內容呼應，我們希望告訴學生，除了課業，勇於嘗試不同興趣才可能知道自己的生涯規劃。」

如此選題與包裝，讓許多老師不只是贊同，更希望學生第一時間接觸。起先 Koobii 高校誌與 Discovery、國家地理雜誌、英語學習雜誌在同一張訂購單上，2015 年 Koobii 高校誌從付費轉型至免費索取後，Koobii 高校誌便脫離訂購單，直接送進各個高中的輔導室，由學校廣播請各班幹部領回。「那時候我就知道，沒有任何雜誌可以比我更精準接觸學生，我的定位成功了。」

但這個喜悅沒有持續太久，即便 Koobii 高校誌大受歡迎，但 Koobii 選擇直接進入校園、不經通路商，卻影響他們的廣告業務收入。劉易蓁說：「多數雜誌與廣告主談案時，都是透過 7–11 的『大智通』通路來觀察銷售數字，但我們『直接』進入校園、不在通路販售，讓我們沒辦法說服廣告主雜誌曝光效果。再來，我們也觀察到媒體環境開始衰弱，雜誌真的很明顯。2016 年，我開始有轉型的念頭。」

本文轉至<創夢市集-Koobii：從雜誌到網紅經紀，創業八年的生存法則是「想活下去，就要懂得轉型！」>

關於《創夢市集》

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