創夢專訪》BZNK 必可：放棄銀行高薪，做中小企業的週轉救援，「因為我曾經對他們說『不』。」(下)

用科技與數據，打造 BZNK 的信評機制

為了維護每個應收帳款轉讓的品質及媒合率，BZNK 不但謹慎檢查每家公司的營運資料、合作廠商，同時他們爬梳網路上所有台灣中小企業的公開資訊，建置 BZNK 的信評系統，讓每案貼現率的計算更精準，也剔除信用不穩定的企業。

「我們已經建立企業申請媒合的標準流程。首先企業主上傳自己的應收帳款相關證明，經過平台審查核准後，我們會提出一個貼現價格，確定企業主同意此折扣價，平台才會上架案件、進行媒合。」

林滄億進一步說明，即使企業方延遲付款，BZNK 也會負起追討與調解等後續法律責任。

「目前 400 多個貼現案例，只有 5 起延遲付款的案例，且這 5 個都是企業主遇上客戶沒能即時付款，並非惡意逃避。」其中 1 件，企業主拿了另張支票來兌換；另外 4 件，BZNK 則讓企業主以分期付款的方式，慢慢還錢。林滄億解釋，若對方惡意欠款，BZNK 也會拿到債權憑證來追討，扣押資產。 

BZNK 不只是讓投資更便利，同時幫助台灣的中小企業的成長環境更加友善。圖片為 BZNK 共同創辦人林彥君，參加創夢市集第四梯次決選的簡報畫面。｜圖片來源：創夢市集

以扎實、多面向的金融服務，加速成長

良好的信評機制、友善的借貸服務，是 BZNK 每位企業會員平均使用 3.5 次、一試成主顧的原因。應收帳款的貼現業務持續成長之餘，他們兄弟倆認為 BZNK 必須開發不同的投資體驗，讓平台的投資選擇更多，公司也有機會突破。

2018 年起，BZNK 推出「企業募資」服務，中小企業主若有拓店、加盟需求，可以向 BZNK 申請借貸，向大眾投資人公佈自己的資金需求企劃書。店主藉此獲得短期借款與早期客戶，參與的大眾投資人也從中賺取合理的年化利息。截至目前為止， BZNK 媒合總金額已超過 2 億 6 千萬台幣。

林滄億（左）：「從小時候打打鬧鬧，到現在創業，可以和彥君（右）一起，其實我心裡很踏實。」｜圖片來源：創夢市集

「企業進來、錢出去，大家一起發大財！」

BZNK 進入快速成長期，但每每回想創業第一年、差點關門大吉的時刻，林滄億依舊百感交集。「同一年我的孩子剛出生，壓力真的破表。BZNK 的名片當時一張都發不出去，沒人要理。」原本做好要聽他說「創業如何痛苦」的心理準備，沒想到林滄億只是憨厚一笑，說：「哈哈，只好拿以前的名片來發！如果有人相信我的資歷、聽我講，就有機會。」

從孩提時代一起長大的哥倆好，現在共同創業，林彥君說，今年整體成長 3 倍、媒合總金額達 5 億台幣是兩人今年要完成的目標。「我和滄億都是這樣想， BZNK 不只創業，更是邀請社會大眾一起協助中小企業，這是取之社會、用之社會的心意。要企業進來、錢出去，大家一起發大財！」

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關於《創夢市集》

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