FIND好書》兩階段「知識複利」，讓知識產品變現

FIND推薦好書：你習以為常的能力，可能是其他人需要的產品或服務！那你應該先掌握什麼叫《知識複利》，如何透過數位媒介工具來經營品牌，而這些「知識價值的創造方法」，也將讓用戶體驗提升。

本文作者：何則文、高永祺

兩階段的複利：從檸檬樹談起

     我們的大腦就像一顆檸檬樹，而我們每日持續遭遇困難與挑戰的過程，就像是這一棵檸檬樹吸收了養分，開始誕生一顆顆的檸檬果實。

    而隨著某類養分越多，某區域的果實也越長越多，如同我們人腦神經元在某部分開始越來越密集，我們也開始越來越擅長處理同一類的問題。於是我們累積出了「經驗型知識」，這類知識類似於「隱性知識（Tatic Knowlege）」或「啟發（Heuristic）」。

    對大多數人來說，一生到這裡就告一個段落，累積了知識，為自己所用。如同一顆檸檬樹結了果實，不是為了人類，而是純粹為了自己。

    但是，我當們越來越擅長處理某類問題的時候，其實我們已經成為別人眼中的「專家」，可以透過我們的專業，在市場上獲取相對的報酬。

這就是第一階段的「品質型知識複利」，也是我們成為專家的過程。

    但隨著數位化的發展、市場資訊的傳播、社群媒體的成熟，開始有一些檸檬樹產生了不甘心，而這個不甘心，借用本書作者高永祺的導師林宜儒先生的名言，可以歸類為兩種：

    我的報酬，比不上我的才華。

    我的專業，沒有被世人看見。

    前者為利，後者為名，而彌補這種不甘心的最佳方法之一，就是透過知識變現的方法，將我們一部分的「經驗知識」，變現成「金錢貨幣（利）」或「社交貨幣（名）」。

    這時問題來了：檸檬果實的皮又苦，肉又酸，直接賣沒有人想吃，正如同我們雖然有意把腦中豐富的經驗知識分享給他人，但這些知識是還未琢磨的原石，也難成為璀璨奪目的寶石。因此我們的經驗知識在沒有雕琢前，他人未必願意花時間學習。這該怎麼辦呢？

    我們需要一連串「將檸檬果實轉換為可銷售產品」的過程，而這個過程我稱之為知識產品化——首先我們得將檸檬果實榨成檸檬汁，也就是將先前提到「隱性」的經驗知識，變成顯性的方法。這就是我們的「顯性知識（Explicit knowledge）」或「演算法（Algorithm）」。

    酸酸的檸檬汁，想直接喝的人不夠多，我們還需要再加入甜甜的蜂蜜，也就是知識產品的體驗設計。這樣一來，我們就有了能夠被他人願意購買、買完還可能願意分享給更多人的蜂蜜檸檬——知識產品。舉凡文章、書籍、懶人包、講座、線上課、工作坊等，都屬於此類。

    最後再搭配我們的商業模式與經營策略，就開始拓展了我們知識變現的生意，開始不斷地變現我們所想要的「金錢貨幣（利）」或「社交貨幣（名）」。

    這就是第二階段的「價值型知識複利」，也是我們進行知識變現的過程。

圖說：兩階段知識複利：如何把知識產品化，然後變現

兩階段知識複利的過程

    兩階段「品質型」與「價值型」知識複利的過程，可以借用管理大師羅傑・馬丁博士（Roget Martin）在《設計思考就是這麼回事》中分享的知識漏斗（Knowledge Funnel），加以延伸之後成為「知識複利沙漏」（Sandglass of  Compound Knowledge） ，並且以下圖來表示。這也是本書極為重要的核心觀念與方法。

    在第一階段的「品質型知識複利」當中，重點在於提升我們的能力品質，讓我們成為某個領域的專家，關鍵作為則是要提升我們學習知識過程中的深度、廣度、速度三者。

當我們具備這個能力，就等於掌握了自我成長的進程，不再被「科系」、「證照」、「經歷」這種「被允許」的思維所綁架，可以創造自己想要的工作或生活。如同本書兩位作者當中，中文系畢業的永祺可以從事自媒體、數位行銷、甚至區塊鏈的工作；而歷史系畢業的則文，可以從事人資創新、社群經營、寫書教練。

圖說：一張圖看懂「品質型」與「價值型」知識複利的過程

    在第二階段的「價值型知識複利」，重點是「建立與應用自己的知識產品組合」，來實踐「讓報酬對得起才華」Ｘ「讓專業被世人看見」。

    當我們具備這個能力，對於身為受聘工作者的多數人來說，除了可擁有上班賺公司的薪資，還可以發展其他的變現管道，包含開展副業、斜槓、多重潛能、個人品牌、甚至是知識創業的生活等。有了這些變現管道，我們才有可實踐與前進的道路，而非看著別人的美好遠方，自己卻只能在夢中想像。如同永祺除了本業的知識產品化服務，同時也是講師、商業顧問、學習教練；則文除了是職涯專家，同時還經營了「圖卡團」、「講師團」、「文案團」等不同的社群。

    以上兩點是本書試著分享給讀者們的幫助，尤其是對於此刻正處在職涯瓶頸期的迷惘讀者們，希望讓各位掌握兩階段知識複利的能力，開展屬於自己的理想生活。

本文內容出自：《知識複利：將內容變現，打造專家型個人品牌的策略》，由遠流出版社授權轉載，並同意FIND編寫導讀及修訂標題。

首圖來源：Pixabay