2025 Medical Japan 醫療趨勢觀察與台灣新創切入契機

2025 年 東京 Medical Japan 作為日本重要醫療展會呈現，展會中可見到各大日本科技品牌紛紛推出精密醫療技術與創新產品，台灣新創公司久方生技在此次展會中，首次公開「第二代無線超音波刀雛形」。這項策略極具深意，展示雛形而非最終成品，向全球市場釋放了強烈的「策略合作」訊號，證明久方不只是供應商，更是能靈活配合日本臨床需求的研發夥伴。 

東京 Medical Japan 聚焦高齡化及精準醫療

此次東京 Medical Japan 包含 Canon 主題館展示其領先的醫療影像技術與產品，包括電腦斷層掃、超音波及X光影像系統，提供高解析度及即時影像，協助臨床精準診斷；CITIZE 展示其精密醫療技術與創新產品，涵蓋醫療影像設備、健康監測裝置以及醫療資訊管理系統，皆顯著地聚焦於高齡化應用、精準醫療及微創技術，是國際醫材企業進入日本市場的關鍵展會。

根據日本醫療機器產業前景研究會報告中指出，日本醫療器材市場為全球第二大，市場規模約 270 億美元，醫療支出占整體 GDP 比例達 9.5%，醫療器材及照護服務也成為持續推動日本醫療器材市場成⾧的主要動能，醫材市場規模預計 2027 年前將達到 380 億美元，被視為亞洲最具採用創新醫材能力的市場之一。

根據 Global Information 2025 年發表之日本微創市場報告指出，日本微創手術市場於 2024 年達 25 億美元，2025 年至 2033 年預期以 6.08% 年複合成長率擴大，顯示醫院與醫師對於「更小傷口、更精準、更有效率的器械」需求高漲。

台灣新創久方生技切入日本的優勢

久方生技成立於 2019 年，專注於高階能量手術器械，並已取得 ISO 13485 認證，在台累積 6,000 例手術。面對嚴謹的日本市場，久方並非單純銷售產品，而是展示了台灣「在地化創新」與「快速迭代」的研發實力。 

圖1：久方生技團隊於 2025 Medical Japan Tokyo 向來賓介紹無線超音波刀之精準低熱傷害優勢

圖片來源：久方生技

久方生技三大戰略突破：通路、技術與資本的全面對接

結合台灣臨床實績與靈活的研發能力，久方生技在 Medical Japan 展會後迅速啟動三大戰略布局：

• B2C 品牌通路布局：久方與日本全國性通路商栗原醫療器械店進行深度洽談，日方評論久方的產品定位可等同日本國產的潛力。並成功對接擁有 Medtronic 與 J&J 代理權的東機貿及寵物通路，建立日本高階醫材市場的關鍵節點。
• CDMO 策略探索：與日本醫療大廠 Terumo 會議，久方提出了「創新醫材開發及量產服務（CDMO）」。此模式精準回應了日本老年化趨勢對於高階醫材的需求及在供應鏈韌性的國際分工，證明台灣高階醫材具備從研發到量產的完整實力。
• 資本市場鏈結：日本前三大銀行瑞穗金融集團投資部高層親臨展位，除評估成為 Series A/B 輪策略投資人外，亦有多組來賓釋出協助串接日本市場資源的意願。

在展會交流中，久方生技總經理湯孝威博士觀察到，生技醫材已成各國的國家級戰略產業，他總結：「日本市場需要的，不只是單一產品，而是台灣能提供的『性價比』與『創新速度』。」久方生技的案例，為台灣醫療科技（MedTech）前進日本市場，踏出一條全新軌跡。

圖2：久方生技於 Medical Japan 展會初次公開以台灣創新迴圈所開發之第二代無線超音波刀雛型

圖片來源：久方生技

FIND 觀點：台灣新創進入日本醫療市場的策略方向

一、觀察洞察：日本醫療體系的需求正在改變

日本以全球最嚴謹的醫療審查制度與高品質標準著稱，長期以來被視為外國醫療器材廠商難以進入的高門檻市場。然而，近年因高齡化速度加快、醫療人力不足與醫療費用高漲，日本醫療機構正積極尋找「更有效率、具成本效益的創新醫療方案」，而這正是台灣醫療新創的極大優勢。

另一方面，日本採購端高度重視臨床數據可信度、法規與安全文件齊備度、長期供貨穩定度、在地化技術支援能力等面向，若台灣新創能達成上述日本市場規範與需求，便有機會以靈活研發能力創造新的切入縫隙。

二、成功案例洞察：久方生技的突破示範了台灣新創的可行模式

久方生技以微創器械為切入點，透過國際認證、量產能力與創新研發動能，在 2025 Medical Japan 實現了關鍵突破，示範台灣醫材新創「如何有效進入日本供應鏈」。

其成果顯示三個重要洞察：

1. 創新能力本身就是談判籌碼

展示第二代無線超音波刀雛形，明確傳達「可共同開發」訊號，使久方生技不只被視為供應商，更被視為研發夥伴。

2. 台灣製造的品質能力已達日本一線品牌

展會期間，日本高端代理商肯定久方生技產品具備與國際大廠競爭的可行性，顯示技術與品質都被日方認可。

3. CDMO 模式是台灣新創的重要優勢

與日本醫療大廠 Terumo 的深度交流證實，日本大廠對「一站式、合規、可快速迭代」的 CDMO 服務極具興趣，此與久方生技的核心能力高度契合。

久方生技的成果，提供了台灣新創一個清晰訊號：日本市場願意接受高品質、具技術深度、又能提供靈活製造與研發支援的新合作模式。

整體來看，日本雖然市場門檻高，但對「創新、高效率、具成本效益」的醫療解決方案展現前所未有的開放度。這正是台灣醫療科技加速走向國際的重要關鍵期。若台灣新創能強化法規認證、臨床證據與在地合作布局，將有機會在日本醫療體系中扮演越來越關鍵的角色。台灣醫療新創不僅具備高品質製造能力，更具備與日本共同推動醫療創新的實質合作價值。

封面圖片來源：本文作者以AI生成

參考資料來源：

1. Medical Japan 官網

2. 久方生技官網

3. 2025年日本東京國際醫療產業大展

4. 日65歲以上人口占比 創高

5. 日本微創手術市場報告（按產品類型、應用、最終用戶和地區）2025-2033

6. 日本醫療設備市場（2025-2029）

7. 美日醫療器材大廠積極搶攻日本醫療設備一站式服務市場