運動科技新創商模實證系列報導（五）：新創結合高爾夫訓練課程情境實證–訓練課程模式及收費機制建立

根據Research Nester市場報告指出，全球高爾夫設備市場在2025年規模為88.1億美元，至2035年預計將達到136.8億美元，複合年增長率（CAGR）將超過4.5%（2026年規模預計達91.7億美元）。得益於高爾夫的學習門檻降低，高爾夫模擬器、學苑、訓練教室等越趨普及化，使用者能接觸到的管道變多，據統計全球約有2,660萬位高爾夫球手在戶外高球場打球，進而帶動高爾夫設備市場近幾年的熱度。

在運動科技新創商模實證系列報導（四）中，透過先前與高爾夫學苑共同進行課程設計，到招募高爾夫學員來實地上課，最後透過量化問卷及質性訪談來了解課程內容適宜度、課程費用測試調查，設計未來可以在高爾夫球學苑推出的運動科技新創產品結合高爾夫訓練的新課程服務內容。本篇文章將介紹如何建立創新高爾夫訓練課程服務內容及商業模式。

建立高爾夫訓練創新服務模式

高爾夫球訓練分為技術訓練與體能訓練，這兩大方向的協同合作是幫助學員全面提升表現的關鍵。高爾夫技術教練與專項體適能教練在其中扮演著重要角色，兩者分工明確，分別從技術細節與身體能力的角度，針對學員的不同需求提供專業化的訓練與輔導。

高爾夫技術教練專注於技術細節的調整與優化，例如揮桿的節奏、擊球姿勢及力量分配。他們根據學員的技術表現進行指導，幫助改善擊球的穩定性、距離及精準度。同時，技術教練需要與體適能教練保持密切合作，當技術表現受限於學員的身體能力時，技術教練會反饋相關問題，協助設計針對性的體能訓練計畫。他們還需根據體適能教練的建議調整技術訓練內容，以避免因體能不足導致的動作失衡或受傷。

技術與體適能教練相輔相成

高爾夫專項體適能教練則扮演著技術與身體能力之間的橋樑，主要負責評估學員的身體功能，如活動度、穩定性、肌力及協調性，並分析可能限制揮桿動作或導致運動傷害的原因。體適能教練透過設計專項訓練計畫提升學員的功能性表現，同時預防潛在的運動傷害。此外，他們需要了解高爾夫技術的基本需求，例如揮桿的動作軌跡與力量輸出模式，進而設計與技術相匹配的體能訓練，幫助學員實現技術與體能的最佳結合。

圖1：高爾夫訓練創新服務模式

圖片來源：本文作者自行繪製

在高爾夫訓練過程中，科技產品如高爾夫模擬器和重力變化偵測產品發揮了輔助教練的重要作用。教練是科技產品的主要操作者，利用這些工具解讀學員的訓練數據並制定精準的訓練計畫。科技產品並非取代教練，而是通過數據輔助提升教練的指導效果，從而更高效地幫助學員達成訓練目標。

學員在技術教練與體適能教練的共同輔導下進行全面訓練。技術教練專注於動作細節的優化，體適能教練則著重提升身體能力，學員將體能訓練的成果應用於技術表現中，實現技術穩定性與體能全面性的協同提升。這種雙向的合作模式使得高爾夫訓練更加科學化與高效化，有助於學員達到最佳表現。   

圖2：高爾夫訓練創新服務模式關係圖

圖片來源：本文作者自行繪製

高爾夫訓練服務模式收費，以短期體驗式課程出發

高爾夫技術結合體適能課程中，可透過短期體驗式課程與價值傳遞為核心策略，幫助學員快速熟悉器材的使用方式及其帶來的好處。透過短期體驗課程（例如三個月）作為引導，結合高球技術課程與體適能訓練課程的形式，能有效增強學員的接受度與付費意願。這種初期體驗的模式旨在降低學員的嘗試門檻，並促進其對後續付費方案的興趣與投入。

圖3：高爾夫創新訓練模式流程圖

圖片來源：本文作者自行繪製

「買A送B」兌換型促銷方案能吸引學員願意嘗試新服務

從學員的偏好與付費行為來看，自主重訓器材的單次使用模式價格範圍在0-200元最受歡迎，反映出價格靈活性和經濟性對學員的吸引力。此外，研究中發現提到「購買高球技術課程兌換智慧健身器材」的模式對學員的持續使用影響最大，這是因為該模式兼具「買A送B」的優惠感及實用性，能夠提升忠誠度並促進長期使用。這證明結合技術課程的銷售形式不僅滿足學員對高球技術的需求，還提升了智慧健身器材的價值認知。

在銷售模式上，高球技術課程與智慧健身器材應結合銷售，特別是設計兌換型促銷方案，如購買課程附贈一定次數器材使用權的方式，能夠有效提升付費意願和市場接受度。這與本次實證合作高爾夫學苑的觀點一致，他們認為結合銷售模式能充分發揮器材與課程的協同效應。同時，服務模式可以針對學員的需求設計進階型課程，例如針對揮桿動作或鐵桿速度的技術提升，進一步提供個性化的專業指導。

整體而言，結合體驗式課程與綁定銷售策略的智慧健身器材設計，將有效提升市場接受度。透過短期體驗課程引導學員熟悉器材價值，並搭配靈活的促銷方案和進階課程設計，不僅能滿足多元化需求，還能促進學員在高爾夫技術與體適能上的全面提升，實現市場拓展與長期發展目標。下篇文章為系列文章最後一篇，將上述課程內容及收費機制作活動發表及實際導入至高爾夫學苑落地測試其課程內容及銷售模式是否能被高爾夫學員買單。

封面圖片來源：https://www.golfdigestweb.com.tw/article/1798

參考資料來源：《Research Nester》，https://www.researchnester.com/tw/reports/golf-equipment-market/6019