Lululemon & mirror搶攻居家健身市場

作者: 盧慧萍 發佈時間:2021-01-18
產業分類: 生活服務
文章分類: 產業動態
文章標籤: 顯示器、健身
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加拿大運動服物品牌Lululemon收購健身新創公司MIRROR,雙方異業同盟,互惠發展。MIRROR健身課程教練穿著Lululemon的瑜伽褲授課,Lululemon商店也將販售健身鏡,以線上課程結合線下產品的方式,增加彼此的商品曝光度。Lululemon也想藉由MIRROR的互動能量和數位平臺,發展宅經濟的電商市場。 

【服務說明】

MIRROR生產的數位健身鏡售價1,495美金,外型是鏡子的連網液晶螢幕,可連接藍牙心率監測器、喇叭或Apple Watch,使用者可掛在家中的牆壁上,並以每個月42美金的價格訂閱包含瑜珈、拳擊、重訓、芭蕾等數千種健身課程,同時透過倒影檢視自己的動作,另外還有一對一遠距教學服務,提供線上指導即時回饋意見,以調整使用者運動姿勢。MIRROR從零售端(硬體)結合客戶體驗(軟體),目標是讓消費者就算在家運動,也恍若置身瑜伽室、健身房。

Lululemon從瑜珈小眾市場起家,以販售具質感的高價瑜伽褲著名,目標打造成「全體驗」品牌,除邀請在地教練擔任品牌大使到店授課,更在芝加哥開設巨型體驗店,不但陳設商品,還配備用餐區以及上課空間,藉此宣傳生活態度。Lululemon目前擁有489家直營店,不僅位居服飾業第一,更想藉MIRROR在社群內發揮影響力,目的有三:增加持續的訂閱現金流、對兩家公司的客戶進行交叉銷售、為未來智慧家庭的硬體裝置布局。

1.搭配訂閱服務的硬體:MIRROR可以讓Lululemon在零售收入外,另有穩定且重複的訂閱收入來源。
2.客群重疊有利交叉銷售:
兩家公司目標客群類似,Lululemon將實體店的試衣鏡都運用在MIRROR健身鏡,幫助自家品牌大使開設課程,及MIRROR教練穿上Lululemon的裝備,可為雙方銷售帶來正面影響。
3.聯網家庭:預測Lululemon或許可以利用健身鏡讓消費者在家測量尺寸、試穿以降低退換貨率;同時透過MIRROR的課程作為銷售的附加服務,讓顧客擁有更好的消費與社群體驗。

資料來源:瘋時尚,MIC整理,2020年7月

圖1:Lululemon實體店安裝MIRROR健身鏡

【應用效益評析】

2020年加拿大運動服飾品牌Lululemon宣布,以5億美元的價格收購紐約居家健身新創公司MIRROR,在新冠肺炎影響下,該公司會計年度第3季財報獲利成長14%,顯示運動商機穩定成長。

參考來源:

1.Lululemon官網:https://shop.lululemon.com/story/mirror-home-gym
2.聯合報:https://udn.com/news/story/7086/4677509
3.TechCrunch:https://techcrunch.com/2020/11/09/mirror-founder-brynn-putnam-on-life-with-lululemon-and-whether-or-not-she-sold-too-soon/
4.財報:https://news.cnyes.com/news/id/4550972
5.《商業周刊》第1704期:https://www.businessweekly.com.tw/Archive/Article/Index?StrId=7002020
6.MIRROR官網:https://www.mirror.co/how-it-works
7.尋夢新聞:https://ek21.com/news/1/116503/
8.瘋時尚:https://ifashiontrend.com/lululemon-acquired-mirror-home-fitness/
9.medium:https://medium.com/@ythuang/lululemon-%E4%BD%B5%E8%B3%BC-mirror-%E5%88%86%E6%9E%90-napkin-math-23b501fd5897
10.鏈聞:https://www.chainnews.com/zh-hant/articles/479857142996.htm
11.GIGABYTE:https://www.gigabyte.com/tw/Solutions/AI-AIoT/smart-fitting-mirror