創夢專訪》HitoFun：從訂房動態價格出發，成為出清庫存的必殺解方(下)

票券、行程、飛行里程，即期服務都交給 HitoFun

2017 年 10 月 HitoFun 以此演算法成功拿下專利，黃欣也開始思考，要將這套演算法擴大至其他產業，只要涉及時效與庫存問題的服務或產品，都能適用這套階梯式降價演算法。

以近期合作的「中信合作社」為例，HitoFun 替對方架設一個全新的銷售網站，讓旅行社可以在上面販售即將逾期的機票與套裝行程，增加銷售機會。

「過去只能白白擺在那裡、等到期的產品，HitoFun 都可以成為他們全新的通路。把賣不掉的，都變成賺到。」黃欣說。

2017 年黃欣（右 2）至雅加達參與 TECH IN ASIA 創業大會｜圖片來源：HitoFun

2018 下半年黃欣積極往此方向前進，他表示未來將與體育或表演的票券公司、農產品，甚至是旅遊行程的策略合作，成為所有閒置資源與即期產品的銷售解方。同時，HitoFun 也考慮未來將服務推向東南亞市場，向外插旗。

「因為合作的機緣，剛好遇上了緬甸的旅行社業者，他們目前也需要『最後一分鐘』的住宿解決方案，這對我們也是好的時機，理解東南亞市場的需求。」

比起年輕力盛，50 歲創業有的是穩健的步伐

在飯店產業耕耘超過10 年時光，而後接續創業，黃欣已踏進「五十而知天命」的年齡。他自嘲自己參加創業比賽時，評審偶爾會對熟齡的他報以「特別的微笑」，但他對這件事開懷大笑，說一點也不在意。

黃欣：「我這個年紀創業，除了衝，什麼都是好的特質！」｜圖片來源：創夢市集

「我完全不會受傷！大家都說年輕創業有衝勁，但我反而覺得這個年紀創業，你更在意的是熟慮、人脈網絡，踏著穩健的步伐前進。」黃欣說，看到近期 HotelTonight 成功被 Airbnb 收購，他更確定 HitoFun 正往對的方向前進，「這就像對我打了一劑強心針啊！」

關於《創夢市集》

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