(一)前言:
為了吸引消費者上門,店家總是無所不用其極,到處發傳單,但總事倍功半,難以吸引顧客上門。看到超商或大賣場總是充滿人潮,心想如果可以將人流引導到自己店家,該有多好?若是,能有智慧互動廣告看板,增加商品及優惠資訊的曝光,共享集客優勢,讓路過的民眾、到熱門賣場、超商的民眾,都可以變成自己顧客,達到引導商區內人潮的流動效益,刺激消費欲望。
(二)情境故事:
某嬰兒用品專賣店期待新手媽咪們,可以在育嬰假期間,過來上課、托嬰和購買嬰兒用品,但受限於行銷預算有限,無法大量進行廣告投放。因此,打算藉由人潮較多的家外分眾媒體播放廣告,並希望藉此將人流導到門市中。因此,該專賣店特別挑選了附近有親子公園及幼稚園的100家便利超商,並聽由分眾媒體的建議,挑選了10:00~11:00、15:00~17:00兩個時段,在便利超商的電視看板或互動看板上投放廣告。廣告影片中提供該專賣店的商品優惠券,民眾只要掃描螢幕中的QR Code就可取得折價券,並透過導引地圖可引導民眾到最近的門市購買商品。若沒時間到門市,也可以點選折價券,直接到電子商務網站上,購買促銷商品。
透過超商智慧互動看板推播廣告後,成功帶動了門市商品的銷售,因此,該嬰兒用品專賣店在自己門口及親子用餐區,也設置相同的智慧互動看板,將自己門市也打造成廣告推播平臺,除了投放嬰兒用品廣告及折扣訊息外,也協助健身房及藥妝店推播廣告。下一步,該專賣店還將要運用自身的會員資訊及所蒐集到的消費、觀看資訊,以共享集客的優勢,進行整合行銷,創造共贏策略。
(三)內容概述
1.打破傳統行銷通路,以互動看板吸引消費者目光
傳統企業或店家的廣告行銷方式,多精心設計一張平面DM或海報,透過媒體、雜誌或是發送傳單方式,進行廣告投放,隨著互動科技、智慧互動看板及行動通訊的發展,消費者在接受各方資訊時,多講求快速與視覺上的吸引,故利用智慧互動看板製造一個線上結合線下的行銷通路,推播商區促銷主題式廣告,除吸引消費者的目光,更藉此增加商品及服務廣告的能見度。
2.利用連鎖通路的集客優勢,引客到周邊店家,讓商區更加活絡
近年來,連鎖超商、大型賣場及藥妝連鎖通路,多以智慧互動看板為行銷推播工具,除了可以提升門店形象外,亦可吸引民眾目光。而這類強勢通路不論何時,總是人潮不斷。若透過流動的消費者,利用行動裝置如APP或平板電腦,結合Wi-Fi、Beacon及QR Code等服務應用,除可接受消費者所在位置,並可推播周邊店家的主題優惠資訊,藉此引導流動人潮到該商區店家消費。另外整合跨店之紅利點數,並提供點數折抵方式,除可提高會員的加值服務外,數據的蒐集與分析,皆可提升未來個人化行銷的精準度。
3.抓準眼球行動商機,商圈大數據整合行銷力量大
物聯網與大數據分析如何結合行動消費,是當下企業界最關注發展的行銷課題,傳統智慧互動看板廣告單向式的資訊傳遞,也隨著雲端科技跳躍翻新。透過智慧商區聯合行銷網絡,結合多家零售通路與消費品牌企業投入,運用各商區密集布點的數位智慧互動看板,藉由人臉辨識技術,準確蒐集分析消費族群資訊,提供商家精準的行銷大數據,商家可即時提出切中消費者需求的行動消費方案,也將商圈帶入互動網實整合的行銷新時代。
(四)服務功能
1.領取優惠券
(1)透過24U APP掃描智慧互動看板上的QR Code。
(2)使用者會被轉導到24U Landing Page,畫面提示使用者登入Facebook帳號,領取優惠。
(3)登入後,使用者被通知獲得贈點,並得下載安裝24U APP來領取點數。
2.連線Free Wi-Fi
(1)使用 24U APP掃描QR Code。
(2)APP會依據客人所在地點,提示可使用的Free Wi-Fi服務。
(3)使用者可點選使用Free Wi-Fi的服務,就可以連網。
3.掃描QR Code,取得商品資訊,並可進行網購
4.掃描商品QR Code,並透過Google map引導到附近商家
(五)成果與效益
1.推出消費資訊蒐集分析、分眾投放、回饋優化、互動延伸四大服務;透過布點全臺通路門市6,000臺以上的數位看板,藉由影像辨識技術偵測出每個時段不同觀看者性別年齡等資訊,更能有效判斷是否確實收看廣告,每個廣告停留時間,蒐集了大量數據資訊進行分析後,即時提供給各商家參考依據。
2.藉由智慧互動看板上的互動遊戲與網購會員辨識互動優惠,讓網購電商會員有機會在連鎖門市聯網產生消費。此外,參與連鎖通路的主題式廣告,可將網購商品陳列於互動櫥窗櫃位中,大幅提升網購商店與商品知名度。
3.透過智慧互動看板投放廣告,於2個月內吸引44萬以上人次消費,將提升連鎖通路、周邊商家服務營業額10%,帶動連鎖通路廣告收入提升8.9%。
王志清
區塊鏈應用落地 、 縱深防禦資安策略與管理(Build Security In 、 ISMS) 、 建置大型敏捷團隊(Scrum@Scale 、 Large-Scale Scrum) 、 企業數位賦能/轉型 、 先進研發架構規劃(DevOps 、 DevSecOps) 、 新事業發展策略與規劃(Lean Startup 、 Customer Development)
吳俊達
數位轉型
彭賢恩
消費市場行銷研究 、 產業分析 、 秘密客調查 、 問卷量表設計 、 數據分析
蔡政安
公司策略管理與執行力計畫輔導、創意管理與問題解決分析 、 企業導入設計思考 、 邏輯金三角系統化問題分析 、 新事業發展策略與商業模式設計 、 事業營運計劃書(BP)撰寫 、 淨零碳排ESG相關策略
鄭旭高
數位資產/虛擬資產/虛擬通貨等相關財務諮詢 、 稅務規劃 、 法務諮詢 、 風控諮詢 、 資安規劃 、 智能合約審計與投融資