網紅潮流帶動新商機-ipsy個人化彩妝包訂閱服務

Michelle Phan為熱門YouTuber,因擅於化妝更懂得如何教導其他女孩化適合自己的妝而出名,看準愛美的女孩總是對新出品的美妝品躍躍欲試,因此推出ipsy訂閱服務,已有超過150萬名用戶訂購。

愛美的女孩總是對新的美妝產品有著不可抗拒的吸引力,儘管已擁有多條口紅或多瓶指甲油,每季新色上市仍會忍不住購買,ipsy即是一個看準總是對美妝品躍躍欲試的女孩所推出的服務,每月10美元,就可以收到一個可愛的化妝包,裡面含有4到5樣美妝樣品或正品,若使用後喜歡,也可以在ipsy服務網站以會員優惠價訂購。

Ipsy的用戶收到的並不會是同樣的產品,消費者在註冊會員的時候,即有一份3分鐘的小問卷來瞭解每個用戶,包括基本資料(如膚色、髮色)、喜好(如品牌、彩妝種類)、關切的皮膚問題等等,每個月用戶收到產品後,也會詢問滿意度來調整下個月的內容物。

Ipsy服務的關鍵人物為一個熱愛彩妝的年輕女孩Michelle Phan。美妝是每個女孩熱衷卻有時候難免感到棘手的事,Phan不僅擅於化妝更懂得如何教導其他女孩化適合自己的妝,2007年開始在YoutTube發佈美妝教學影片,同時因為擁有優秀的仿妝能力,不管打扮成Lady Gaga、芭比娃娃等都維妙維肖,也吸引了廣大的粉絲,至今已累積約870萬名粉絲訂閱,並成為YouTube advertising partner。而Michelle phan即是ipsy服務的共同創辦人兼代言人。

透過Michelle phan的名聲與ipsy創新的商業模式,ipsy服務已有超過150萬名用戶訂購,並成功募資兩次,其中第二輪在2015年獲得1億元美金資金資助,知名雜誌Fortune並分析ipsy市值可達到8億元。

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